Продажа квартир в Ярославле

Продажа Квартир в Ярославле - участие риэлтора при продаже

Давайте рассмотрим вопрос о целесообразности участия риэлтора при предполагаемой продаже объекта недвижимости

Профессиональный риэлтор, отметив слабые и сильные стороны предполагаемой к реализации недвижимости, поможет сделать правильную оценку квартиры, и не выставить объект слишком дешево  или дорого.  Занижение цены ведет Клиента к денежным потерям, в то же самое время ее завышение ведет тоже к потерям, только временным.

При оценке недвижимости  всегда нужно учитывать так называемую уникальность объекта. Если речь идет о продаже квартиры в типовом доме, то реализовать его дороже стоимости аналогичных квартир в соседних или в этом доме, врядли удастся

 

Предлагаемый к продаже дороже аналогичных  квартир вариант, не может быть реализован в кратчайшие сроки. Исходя из опыта  2006 года завышение  цены вело только лишь к увеличению срока экспозиции на рынке  до  4-6 месяцев (когда цены подтягивались до этого же уровня).

С начала 2007 по ноябрь 2007, когда цены на жилье стали стабильными  и даже несколько упали, стоимость переоцененных квартир  приходилось неоднократно корректировать в сторону уменьшения, что увеличивало срок продажи до 6-8месяцев.

 

Уважаемые Продавцы недвижимости, попробуйте быть объективными. Если ваш объект не обладает уникальными характеристиками, но при этом выставлен по завышенной цене, вероятность того что потенциальный покупатель приобретет аналогичный вариант но по адекватной цене у другого продавца очень велика.  Завышенная стоимость лишь увеличит срок реализации недвижимости .

 

Часто продавцы недвижимости останавливают свой выбор  на той риэлторской  фирме, которая выше других оценит  предполагаемый  к продаже объект.

Рассмотрим этапы самооценки: перед обращением в агентство недвижимости продавец сам изучает рынок, находя похожие варианты в СМИ. При этом ориентиром становятся самые дорогие из предлагаемых к реализации объектов, схожие параметрам с собственным. Причем эту сумму обычно хочется получить «чистыми на руки». Любая меньшая сумма, обозначаемая представителем агентства или непосредственно покупателем, воспринимается как оскорбление.  При этом упускается из виду, что в стоимости большинства вариантов заложен торг и комиссионные агентства недвижимости.

Не найдя самостоятельно покупателя, продавцы обращаются в агентство недвижимости,  продолжая при этом  настаивать на завышенной стоимости, выведенной самооценкой.

 

Агенты, могут согласиться с этой, явно завышенной, стоимостью и начать работать с объектом. Прибавляя свое комиссионное вознаграждение агентство выставляет квартиру на реализацию. Как правило, спустя месяцы экспозиции, покупателя так и не находится и спустя некоторое  время продавец  соглашается снизить цену. Однако объект, выставленный по завышенной цене, становится для других продавцов ориентиром для оценки своей недвижимости – круг замкнулся.

Обращайтесь к профессионалам.

С уважением, отдел продаж агентства недвижимости "Эрмитаж"